企业战略、个人介绍、行业分析，
是清华北大EMBA面试的三大高频问题。
虽然面试清华北大EMBA的学员都是企业的实际控制人、高层，实战经验非常丰富，
但是很多人对如何有逻辑、有深度、有高度的谈自己企业的战略问题，很有困惑，不少人现场回答的很不理想。
下面小编就引用张晨老师的《极简战略》中的部分内容，给大家讲个透，希望对您的面试有所帮助。
---如何做不同经济周期中的战略
天有春夏秋冬四季轮回，经济也有繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。即使在热带，也有旱季雨季之分。全球范围内，极寒与极热其实并不是常态。企业做战略的时候，一定要注意在不同的经济阶段的落地与实施问题，否则很容易事倍功半，甚至大意失荆州的。我来跟大家先交流一下四个经济周期内常用的战略制定及落地方法，然后再重点跟大家共同讨论一下当下中国经济这个周期内的战略落地问题。
首先，我们看看常用的四个不同阶段的战略落地问题。
1. 繁荣阶段：
•战略扩张：企业可以借助良好的经济环境和市场需求旺盛的机会，加大投资力度，扩大生产规模，增设生产线，增加市场份额。
•产品创新：推出新产品和服务以满足消费者不断升级的需求，巩固和拓展市场地位。
•品牌建设和营销：增加广告和市场推广支出，提升品牌形象和市场认知度。
•多元经营：适度多元化进入相关或新兴产业，分散风险并捕捉新的增长点。
2. 衰退阶段：
•保守财务：紧缩开支，降低运营成本，优化现金流管理，提高资金流动性。
•市场聚焦：重新评估产品线，专注于核心业务和最具盈利能力的市场领域，退出非核心业务。
•风险管理：密切关注市场动态，加强风险管理，预先准备应对可能的经济下滑。
•技术研发储备：尽管经济形势不佳，但也不能忽视对未来技术和产品研发的投入，为下一个复苏阶段做好准备。
3. 萧条阶段：
•防守型战略：尽可能减小亏损，保持生存，调整组织结构，裁员或重组以降低成本。
•资产管理：出售非核心资产，回收资金，确保核心资产的保值增值。
•供应链优化：加强与供应商和客户的合作，优化供应链，降低运营成本。
•危机公关与社会责任：在困难时期，展示企业社会责任，维护企业形象和信誉，为后续复苏奠定基础。
4. 复苏阶段：
•积极进攻：抓住市场回暖的时机，重新投资并扩张，抢占市场份额。
•人才引进与培养：招募优秀人才，加强员工培训，为即将到来的增长周期做好人力资源准备。
•战略合作：寻找战略伙伴，进行合并或联盟，共同应对市场竞争。
•创新驱动：利用新技术、新理念推动产品和服务的创新，提升竞争力。
如果都按教科书上的这套理论来进行战略落地，那中国不是人人都是好的企业家？
很多企业也不会活得这么艰难。
其实这些的普通道理与操作方法，网上一大把。
然而，为什么很多企业觉得这些还是不实用呢？
因为对中国的内外政治经济环境及制约因素了解的真不多。
所以，我跟大家一起交流一下当下中国经济这个周期内的战略落地问题。
中国改革开放只有40年，加之政府的父母官、强监管角色的双重结合，中国的经济周期跟国外传统上的经济周期有很大不同。另外，随着欧美对中国的不友好行为，以及所谓的“小院高墙”的技术封锁、“友岸外包”的供应链安全问题，都将对中国企业在当前这个大家不言自明的经济周期内的战略制定与落地产生深远的影响。大家真的被内卷化圈的更紧更苦了。
所以我个人建议大家可以考虑如下方案。
1、走出去。世界很大，要出去看看。
真是的世界，跟你在新闻里面、网站里面有很大的不同。旅游里面看到的风景，跟你常驻某个地区的感觉也有很大不同。全球经济发展极端不平衡，不仅南半球与北半球不同，而且欧美各国内部不同、亚洲非洲中东拉美不同、区域内部（比如东盟）也有大不同。中国企业在国内如此内卷时刻，真应该考虑如何通过发展差、时间差、地域差来获得成功。虽然在中国做企业的有些经验未必在其他地区可以同样适用，但是这些经验教训却对你在海外的战略落地非常有启发。现在8000万华人在世界各地，希望你的战略落地也能展开更大视角，这也是我们前面说的战略其实是格局与视野的胜利。出去的方法很多，比如人出去、钱出去、品牌出去、营销出去、研发出去、总部出去、管理出去、技术出去、服务出去等等。八仙过海，各显神通的。
2、聚焦策略。
当生存都成为问题的时候，一切都可能成为问题。活下去就成为真理。不管是采取冬眠策略、断臂求生策略，还是采取其他策略，活着就好---比如任何战略落地的前提是保持6个月的现金流充沛等。当不能全面开花的时候，就要重点突破。这也是我在本书中一再强调的取舍策略。如果华为在冬天里没有卖掉华为电气，获得生存最宝贵的资金，那么华为不一定能度过那个艰难的冬天。华为电气是华为当时特别重要的业务，实力也非常雄厚的，但是由于主营业务上CDMA和小灵通上遇到了失利，加之遇到当时的经济阶段，华为剥离了自己的电源部门华为电气，以7.5亿美元的价格卖给了美国艾默生。
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